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Publicado por: Henrique Tonin em 25/06/2018

É Hora de Investir em um Aplicativo?

Você sabe o quanto deu de desconto nas vendas pelo último tabloide?

Qual foi o custo real e o retorno sobre o investimento em propaganda?

 

 

Aquilo que não é medido com precisão não se pode controlar…

Peter Drucker

 

# Refletindo sobre o investimento em vendas

A.  Sem uma visão pormenorizada do seu mercado, toda a decisão na política de vendas do supermercado será arriscada.

B.  A primeira ação na hora do sufoco é a tradicional oferta de produtos em massa pelo tabloide, com a repetição de marcas e preços  que acabam copiados pelos concorrentes.

C.  Parte-se para a ampliação das vendas através de soluções de propaganda tradicionais já esgotadas, que farão os resultados continuarem  ruins.

 

Sem tecnologia CRM/APP + 3 problemas

1. Perderá contato com o mercado por usar mídia obsoleta na comunicação com o público.

2.  Não terá as métricas de controle sobre as vendas e os resultados financeiros poderão ser desastrosos.

3.  Será menos competitivo em atenção do mercado e cairá na armadilha do desconto sem retorno.

 

#Ofertas em massa e altos descontos

Desconto é a palavra-chave no comércio, o problema é que na briga pelo mercado, as promoções que eram “a exceção” se tornaram a regra.  Ficou fácil para todos os concorrentes apresentam propostas semelhantes.

A repetição indiscriminada do preço com desconto mata a referência histórica de preços ao consumidor.

O cliente entende que o preço ofertado é o preço normal e sem nenhuma vantagem percebida lá se foi a estratégia que visava fazê-lo comprar.

 

O cliente deve ter referência de preços

Com um aplicativo essa comunicação fica mais clara e simples.

O supermercado pode criar seus tabloides virtuais de forma a gerar referência de preços para o consumidor comparar e decidir, estimulando a compra.

No APP, como não há custo de composição, impressão e entrega, assim como as notificações para os clientes são ilimitadas, calcule a vantagem de poder mostrar as ofertas ao cliente de acordo com os seus gostos.

 

A estratégia de valorização do desconto!

Diversos supermercados compreenderam o conceito rapidamente e dentre as iniciativas  se destacam:

 

Gameficação Gameficação (de game, jogo em inglês): troca-se reais por pontos, com o resgate na forma de vale-compras ou brindes. Alto apelo junto às classes C,D e E.

 

Clube de CompasClube de compras: segmentos de consumo com alto valor agregado, privilegiando o volume. Exemplos: Clube do churrasco  ou  clube da mamãe.

 

SorteiosSorteio: troca-se reais por cupons para concorrer aos sorteios de brindes.

 

 

 

Exemplo de Gameficação

Um exemplo real de sucesso

Acompanhamos  um supermercado da Rede Gonçalves em Boa Vista (Rede com mais 7 outras lojas), com 10 checkouts, 1500 m² de área de vendas e 90 dias de uso do aplicativo.

Neste exemplo, usa a Beasy aplicativo em sua versão básica inicial, numa região do interior do Brasil.

O objetivo é alcançar 80% dos clientes que frequentam o supermercado e de olho nas métricas criar promoções de fidelização mais envolventes.

 

Relatório dos Resultados

 

Custo Promocional Total

# Acrescente aos resultados quando se usa APP

???? Relacionamento diário dos clientes com a marca do seu supermercado

???? Possibilidade de promoções mais envolventes e rentáveis.

???? Melhor organização do marketing e propaganda, aumentando a assertividade das campanhas de vendas e reduzindo custos.

Aplicativo Beasy

# Beasy – aplicativo completo para o varejo

???? Listas de compras

???? Banners promocionais

???? Tabloide semanal com inclusão de ofertas na lista de compras com um toque

???? Tabloide promocional com inclusão de ofertas na lista de compras com um toque

???? Notificações Push ilimitadas e com agendamento prévio

???? Localização das lojas, contato e informações ao cliente

???? Módulos opcionais de grande utilidade: cartões, SAC, gameficação, crédito…

???? Beacons para marketing por IOT (opcional),(único no Brasil), 600% + abertura

 

Ampliando resultados

Com o apoio da dashboard do aplicativo você saberá o quanto abriu mão de receitas e como poderá cobrir as despesas promocionais, gerenciando melhor o orçamento.

Também saberá como está o desempenho geral das vendas, acertando o mix de produtos, os preços e a gestão do varejo como um todo, ampliando os resultados.

 

A mídia mais efetiva junto ao público

O mobile marketing conta com:

???? 200 milhões de linhas celulares

???? 85% do tráfego da internet

???? 75% dos consumidores pesquisam preços no celular

???? 45% já compraram online, 92% destes aprovaram a experiência

???? O Brasil tem a maior abertura de apps no mundo.

 

Todos os números deste mercado são excelentes!

 

Nada é caro quando se obtém retorno

A Beasy é tudo aquilo que o seu supermercado precisa para se concentrar em sua atividade que é a de vender mais e melhor.

A hora de investir?  Só se for agora!

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